A máquina de leads que sustentou a expansão de uma rede com 300 unidades.
Site de captação com quase 400 páginas, formulário qualificador integrado a CRM, régua de aquecimento e campanha de mídia paga estruturada. Quatro meses de execução, mais de cinco anos de relacionamento.
O contexto.
A D'pil Brasil é uma rede nacional de depilação com 300 unidades operando no país. Antes do projeto, o funil de captação atendia franqueado e cliente final pela mesma porta, com volume baixo de leads e qualidade abaixo do que o time comercial precisava pra fechar contrato de franquia ou amparar a operação local. Cada unidade dependia do que conseguia gerar sozinha, sem suporte digital coordenado pela matriz.
O desafio.
Era preciso construir uma operação digital que falasse com dois públicos distintos — o cliente final que procura serviço de depilação na unidade local e o investidor que avalia abrir uma franquia. O funil de cada um pede pergunta diferente, criativo diferente, ritmo diferente. E ainda assim a marca precisava sustentar coerência entre as 300 unidades.
Como a Unicórnio resolveu.
- 01
Pesquisa de campo separada pra B2B (franqueado) e B2C (cliente final), com mapeamento de objeção e ciclo de decisão
- 02
Site institucional em WordPress com quase 400 páginas, cobrindo unidade por unidade com SEO local
- 03
Landing page de captação de franqueados com pitch específico pra investidor
- 04
Formulário qualificador em três etapas com filtros automáticos por capacidade de investimento e localização
- 05
Integração com Pipedrive (CRM) via webhook, com pipeline separado por persona
- 06
Régua de aquecimento por email pra leads de franquia que ainda não estão prontos
- 07
Campanha de mídia paga estruturada (busca, display e remarketing) pra alimentar volume
O que foi entregue.
- Site institucional WordPress com arquitetura por unidade e SEO local configurado
- Landing page de captação de franqueados
- Formulário qualificador em três etapas com lógica condicional
- Integração ativa com Pipedrive (CRM) e pipeline configurado por persona
- Régua de email automatizada pra nutrição de lead de franquia
- Estrutura de campanha de mídia paga em Google Ads e Meta Ads
- Tracking GA4 e GTM com eventos de conversão por persona
- Operação contínua de geração de demanda pra matriz e pras 300 unidades
Números do projeto.
O projeto em imagens.
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